為商家注入新活力抖音生活服務酒旅行業“五一旅行指南”活動順利收官

人間草木香,出遊好時節。作為2023年第一個小長假,“五一”假期迎來強勁的復蘇態勢,居民出行、消費熱情高漲,全國多地景區迎來出遊客流高峰。經文化和旅遊部數據中心測算,國內旅遊出遊合計2.74億人次,同比增長70.83%,實現國內旅遊收入1480.56億元,同比增長128.90%。

作為2023年全國文化和旅遊消費促進活動支援機構,在文化和旅遊部産業發展司指導下,圍繞“春暖花開 我要旅遊”主題,抖音生活服務酒旅行業發起「五一旅行指南」專項活動 。五一期間,抖音生活服務酒旅行業聯合全國近萬家優質商家,打造豐富的文化和旅遊産品供給,線上線下全面滲透出遊場景和需求,攜百億流量為品牌護航,用鉅額補貼助力大促,以高爆熱點強勢霸屏,全力打造一場國民同樂的酒旅盛宴,助力旅遊市場消費復蘇。

截至目前,#五一旅行指南話題播放量高達55.7億次,超57萬人參與話題分享旅行靈感,4月29日至5月3日期間,國內遊訂單量同比增長超8倍,國內酒店也增長近900%。通過優質的節點內容和精準的定向投放,抖音生活服務「五一旅行指南」不僅為消費者提供更加多樣化的旅行消費選擇,也助力商家在平臺上獲得大量曝光、訂單增益,前置觸達用戶,搶佔客流市場,為商家注入新的活力。可以預見的是,「節點行銷上抖音」將成為酒旅商家的必備手段,商家也將借此有效提高品牌曝光度和銷售業績,實現持續增益。

在五一假期節點前,抖音生活服務酒旅行業發起的「五一旅行指南」釋放官方培訓、補貼、流量、場景沉浸、內容直播等五大資源,全力推動五一節點行銷活動爆發,在為用戶提供更加優質的旅行服務的同時,也為酒店、景區等商家提供更多的曝光機會。

酒旅商家若想在五一節點大促獲得生意爆發,前置做好經營籌備很有必要。為進一步助力酒旅商家在五一節點提升經營能力,抖音生活服務酒旅行業通過10場+線下課程及線上直播課的形式,提前為商家帶來節點行銷運營指南。

3月29日,抖音生活服務酒旅行業圍繞酒旅節點經營的重要性、重要經營動作、節點經營重要模組等內容進行線上直播分享,為商家帶來節點經營指南和五一經營策略,助力商家朋友們“先聲奪人”。

抖音生活服務酒旅行業「五一旅行指南」還通過活動排名機制,鼓勵品牌參與,激發品牌活力和創造力,提高品牌綜合實力。活動排名根據參與度、創新度、影響力等指標綜合評估實時更新,最後選出排名靠前的品牌,併為這些品牌提供定制資源包、貨品補貼、流量補貼等資源扶持,以反哺品牌商品曝光和轉化,進一步提高品牌業績表現。

「五一旅行指南」基於抖音平臺豐富的行銷工具及資源位,通過抖音話題、站內信、開屏廣告、活動banner、搜索卡&活動標簽、熱點打造、商家榜單、平臺優惠券等八大線上S級資源位,讓商家品牌資訊更精準地觸達目標用戶群。

在場景沉浸方面,抖音生活服務聯合商家選取全國各大熱門旅遊景點,結合品牌特色,設計有趣的互動活動,打造獨特的品牌形象和體驗,吸引更多用戶關注和參與。同時,還通過社交媒體、線上平臺等多種渠道,擴大活動影響,讓更多用戶了解品牌並産生共鳴,提高品牌的口碑和關注度。

在上海,一扇神奇的動物園任意門地標,進入路人的視野。可愛萌動的大熊貓在“炫”竹筍、可愛到冒泡泡的小白鯨、北極熊、大猩猩……引發諸多達人、路人圍觀拍照,遊客去動物園治愈生活的興趣也被徹底激發。在抖音平臺上,成就了許許多多的熱門動物園和“動物明星”。

近年來,越來越多的遊客通過短視頻“種草”旅遊目的地,在直播間裏下單“直達”目的地。今年五一旅遊市場呈現升溫快、時間前移、空間聚集等趨勢,短視頻內容和達人直播等方式將是迅速聚集用戶注意力、從激烈競爭中突圍而出的有力手段。

以泉城歐樂堡為例,泉城歐樂堡希望在五一節點通過抖音平臺的行銷實現“閨蜜票”的爆量,同時借助心動五一活動擴大園區的宣傳曝光量。在本次活動中,泉城歐樂堡以達人合作為支點,“短視頻+直播”雙管齊下。

在短視頻方面,通過造節“閨蜜節”,在抖音平臺針對“閨蜜票買一送一”優惠團品進行獨家超前預售。通過達人視頻撮合,以及遊客UGC視頻發力,累計鋪排視頻1.5w條,實現曝光5100多萬;在直播方面,結合綠幕+實景走播+達人直播,貢獻直播場次1300+,共産生1900w支付GMV。登頂德州遊樂園top1榜單,真正打通了宣傳和銷售雙盈利的新模式。

在傾盡平台資源的同時,抖音生活服務在「五一旅行指南」活動中,還利用平台資源推出了七大核心玩法,包括心動直播周、心動海岸線、品牌聯盟IP、心動熱點榜、達人陣線聯盟、線下分會場、全域傳播。通過多樣化的活動形式,全面展示了酒旅行業的行銷能力,樹立了疫情後首個小長假節點的行銷範本。

以心動海岸線為例,深圳桔釣沙萊華度假酒店、三亞海棠灣民生威斯汀度假酒店等多地沿岸酒店共同發酵,在岸邊打造透明數顯屏,將海浪翻涌的頻率比作大海的心跳,讓吹著海風看日落、踏著海浪看日出的遊客感受不期而遇的浪漫。

此外,抖音生活服務酒旅行業還上線了#心動海岸線 熱點話題,吸引眾多達人探索中國3.2萬公里海岸線,分享玩水、踏浪、無敵海景的旅行攻略。4.0億次的話題播放量,是“海不見我,我自去見海”的生動詮釋。

在@佳明JAMing 的視頻裏,潿洲島的絕美環島路、愜意的南灣街、舒適的滴水丹萍的晚風……勾勒出一副動人的海邊畫卷,激發了用戶們的嚮往。截至目前,這條視頻已收穫193.4萬點讚、12.7萬評論及28.7萬轉發。

五一節點流量大,正是商家必爭之地,酒旅商家如何內容出圈、流量出圈、銷量出圈?熱點行銷由於具有高關注度、高討論度、高時效性的特徵,能夠迅速聚焦用戶的關注點,也成為商家獲得短期爆發聲量的手段。

截至目前,「五一旅行指南」共上線43個熱點。其中#特種兵旅行有多令人著迷 登上全國榜TOP6,#原來熊貓墊子真的很軟 登上全國榜TOP8,#五一齣遊小眾寶藏城市 登上全國榜TOP9。

在這些熱點裏,不乏借助熱點內容趨勢,打造創意內容,乘風而起的商家。比如,廈門方特水上樂園緊跟#福建進入玩水倒計時#完美假期少不了遊樂園 等熱點話題,發佈8000條短視頻+5000組UGC發佈攻略視頻,重點突出玩水、無懼曬黑的優勢,呈現驚險刺激的滑道及親子遊玩場景,收穫了一眾好評。據悉,五一期間,廈門方特水上樂園實現了800萬gmv效果。

此外,還有重慶歡樂谷、蘇州樂園、海南蜈支洲島、方特集團、海昌集團、融創集團、長隆集團等遊玩類品牌,北京正琨酒店、河南銀基冰雪酒店、三亞紅樹林度假酒店、長興太湖龍之夢、三亞亞特蘭蒂斯酒店、惠東日出東山海、瀋陽清河半島溫泉度假酒店、首旅如家、雅高集團等酒店類品牌,以及上海歌晨、竹園國際、首旅慧聯、蘇州海寶寶、要出發、旅划算、閱見旅遊等旅行社品牌,在此次活動中充分借助抖音生活服務提供的五大資源,創新七大核心玩法,均獲得了更多曝光和用戶參與度,提高了品牌知名度和影響力。

巨量引擎城市研究院發佈的數據顯示,抖音節點行銷活動能為商家帶來短期爆發價值,更實現了長尾效應。根據五一消費報告顯示,江蘇、山東、河南、廣東、浙江成抖音平臺上五大熱門省份。其中,“淄博燒烤”“濰坊風箏節”頻頻出圈,山東多個城市成為“五一”國內遊的黑馬。4月5日至4月18日,“淄博”住宿訂單漲幅895%。

此次「五一旅行指南」活動,不僅讓越來越多的用戶收穫了良好的旅行體驗,更讓抖音生活服務平臺成為酒旅商家不可錯過的行銷平臺。越來越多的酒旅商家依託優質平臺流量、高速發展的海量內容生態、興趣種草的經營模式和豐富的平臺活動,實現了數字化、多元化經營,並且與平臺、用戶共同構建了健康繁榮的抖音生活服務酒旅生態。而未來,抖音生活服務平臺將成為更多酒旅商家實現商業增長的重要陣地。

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